獵頭行業是一個“難懂”的行業。特別是有許多負責招聘的主管或者企業負責人在得到獵頭公司幫助并招聘到合適的人選后，發現自己需要支付一筆相當數量的獵頭費用。高額的獵頭費用會使很多招聘經理皺起眉頭。
為什么會有這樣的感覺呢？我認為問題主要在于獵頭收費的方法和時間－在競爭激烈的地區，很多獵頭公司的服務都是采用完全“不成功，不收費”的方式。所以當最后公司收到費用帳單的時候，很多公司都已經忘了獵頭顧問曾在他最危急的時候提供了雪中送炭的幫助：
公司忘記了當一個市場總監離職以后給企業帶來的損失；
公司忘記了當原來的貨運主管提升為地區副總以后，他原來位置的空缺導致的貨物積壓和客戶抱怨；
公司忘記了由于不堪重負，現有的程序員和工程師們都在威脅如果沒有新的項目經理，他們都要離職；
公司忘記了獵頭顧問承擔了許多搜索的工作，這些獵頭顧問們承擔了所有的風險（法律和財務上）。
很多搜索最后可能都是沒有結果（公司改變招聘計劃、沒有合適人選等等原因）。但是獵頭顧問們都會因為客戶的‘緊急要求’花去很多的時間和精力。就拿我們內部的情況做個例子吧，公司里的獵頭顧問搜索、電話、社交、面試、篩選、背景調查。總之，看了幾十甚至上百個簡歷或候選人，最后推選出1－3個最優秀的人交給客戶。在這個過程中，他們還會和客戶一起研究、修正對該職位的要求和方向。如果他們還要花時間拜訪客戶的公司，和招聘負責人交流，理解客戶的文化，目標和團隊，那就是更多的時間、精力。這一切的努力都是為了找到一個‘也許’能夠被企業看得上得候選人。
說白了，顧問們都在不懈地為了‘可能’的結果’無條件的付出。 所有所有的一切可能都是‘免費’或‘無效’的勞動，直到.... 公司發出Offer Letter，候選人接受Offer Letter，新員工開始上班，獵頭顧問慢慢走向后臺。在緊接著的幾個星期里面，作為招聘經理的你可能已經發現自己找到了一個真正能夠給企業帶來效益和幫助的能人，感覺自己是一個很好的伯樂。新到得同事工作勤奮，待人接物得體大方，馬上成為公司中的一個不可缺少的組成部分，這一切都讓招聘經理感到十分滿足，
可是 當公司收到了一張高額的獵頭費帳單，于是大家都開始抱怨獵頭真會賺錢！當然，獵頭公司也需要收入（和委托公司一樣），而且絕大多數獵頭的主要收入就是獵頭傭金。所以，盡管招聘經理抱怨高額的獵頭費用，但當他回顧獵頭的過程和在獵頭幫助下給公司帶來的優秀人才后，他也許才能理解獵頭工作的艱辛和效果。
馬上支付獵頭費用應該是一個企業的信用標志，反映出企業對獵頭工作的認可和以后繼續良好合作關系的愿望。總結一下，獵頭工作大多是在最后成功時刻付費，而不是收取小時的服務費用（像律師一樣）。所以最后的‘高額’收費只是一種一次性的成功體現，但在攤到獵頭顧問所付出的精力和時間上（包括許多無結果的搜索）以后，相信企業就容易理解多了。
獵頭公司是企業人才資源的供應商，越來越多的中國企業認識到和獵頭公司建立一種長期且穩定的合作關系比選擇許多僅僅提供‘便宜’服務的獵頭公司要經濟的多。企業可以省去很多時間來維持許多新HR供應商的關系和磨合。所以，承認努力的獵頭付出的精力和時間，付給他們應得的費用，鼓勵獵頭公司提供更好、更高效、更緊密的服務是一個企業在人力資源管理上成熟的體現。
